Leren van kantorenmarketing op Schiphol

Bij het lezen van ‘strategische trends voor de bouwgroothandel’ (laatste update 3 oktober 2017) van ABNAMRO kwam ik de volgende zin tegen: ‘In navolging van BIM gaat ook de digitale showroom met Virtual Reality en Augmented Reality (VR/AR) een grote rol spelen in de oriëntatiefase’. Zou het zo’n vaart lopen? Ook onze branche? Nou, één ding is zeker: wanneer je naar de oriëntatiefase binnen commercieel vastgoed kijkt, dan gebeurt het al volop!

Gebrek aan kosteninzicht vertraagt slimme bouwlogistiek

Op maandag 2 oktober ondertekenden tweeëntwintig organisaties de Green Deal Bouwlogistiek. Het doel: de logistiek rond bouwprojecten in de komende drie jaar twintig procent slimmer, efficiënter en duurzamer maken door inzet van onder meer bouwhubs en BIM. Uit de praktijkervaringen blijkt dat veel toeleveranciers vooralsnog moeite hebben met slimme bouwlogistiek. Hun belangrijkste probleem: een gebrek aan inzicht in logistieke kosten.

“Frencken staat náást de klant, niet er tegenover”

“Er gaat hier geen pot rechtstreeks”, dat zei Frenckens verkoopdirecteur Paul van Mierlo in de vorige MIXpro. We schreven toen over het kwaliteitsdenken bij de lijmfabrikant en de kracht van de samenwerking met moederorganisatie Soudal. Samen met dealers maakt Frencken graag koppels die de eindklant optimaal kunnen bedienen. “Alles wat daarvoor nodig is, doen we.”

Meer aandacht voor presentatie leidt tot extra verkoop

Traditionele bouwmaterialenformules hebben aandacht voor bevestigingsmaterialen niet in hun DNA zitten. “Het was lange tijd toch vooral stenen, blokken, plaatmateriaal wat de klok sloeg - bevestigingsmaterialen waren in het hoekje achterin te vinden.” Die achterstand is de sector nu in rap tempo aan het wegpoetsen, met dank ook aan de inspanningen van de industrie. Door commerciële ondersteuning en extra showroommateriaal ontstaan er meer verkoopkansen.

 

“Klanten moeten op onze instrumenten kunnen vertrouwen”

Ruim vijfentwintig jaar geleden bracht Netim als eerste leverancier een betaalbare, zichtbare laser op de markt. Dit nieuwe meetinstrument werd ontwikkeld, omdat er behoefte was vanuit de markt aan een laser met deze gebruikstoepassingen. Ook tegenwoordig gebruikt Netim marktinformatie om slimme oplossingen te ontwikkelen en aan te bieden, zegt Jaap Neele van Netim. De eigenaar vertelt open over zijn bedrijf in bouwlasers en meetinstrumenten: “We delen onze specialistische kennis en ondersteunen daarmee onze klanten, bijvoorbeeld door ze te helpen bij producttoepassingen en gebruikersvragen.”

Pagina's

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief