Foutmelding

The answer you entered for the CAPTCHA was not correct.

Artikelen

Vakhandel begint lijm- en kitnavigatie te ontdekken

Bouwprofessionals die de keuze hebben gemaakt voor een lijm- of kitmerk zijn doorgaans moeilijk op andere gedachten te brengen. Productbeschikbaarheid is daarmee eigenlijk belangrijker dan category management of schapnavigatie. Al staat de voorkeurskoker op de bovenste schapplank achteraan, de professional weet die toch wel te vinden. Niettemin laat de vakhandel zien dat er meer belangstelling ontstaat voor het samenstellen en optimaliseren van productgroepen.

“We moeten helemaal niks”

Verdouw had een paar opties. Voortborduren op het bestaande? Verder specialiseren in deuren? Prefab uitbouwen vanuit het bewerkingscentrum in Bergambacht? De bouwgroothandel koos voor een gloednieuwe vestiging in Apeldoorn. Eentje met een shop nog wel. Volgens Paul Geurtsen is dat helemaal tegen het principe van snelheid van het Goudse bedrijf. Maar zijn commerciële team gelooft erin, dus geeft hij ze de ruimte.

“We hebben 33 leden en 35 inkopers”

IGM Molenhoek is niet de meest bekende organisatie in de bouwgroothandel. Toch bestaat de coöperatieve vereniging al 10 jaar. De leden kopen samen in om volume te bundelen, daarmee toegang te krijgen tot leveranciers en lagere prijzen te verwerven die ze omzetten in competitieve verkoopprijzen. Leden zijn lokaal sterk en hebben de gunfactor.

Bouwgroothandel moet voorwaarts integreren

De ketensamenwerking in de bouw komt maar niet van de grond. Na de crisis zijn veel bouwbedrijven en hun opdrachtgevers teruggevallen in oude gedragspatronen, stelt prof.dr. Jack van der Veen van Nyenrode Business Universiteit. “Het belangrijkste wat de bouwgroothandel kan doen, is voorwaarts integreren. Minder denken in voorraad en assortiment, meer in toe­gevoegde waarde.”

Pagina's

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief