Foutmelding

The answer you entered for the CAPTCHA was not correct.

“Positie van de groothandel veiligstellen”

“Positie van de groothandel veiligstellen”

Met een omzet van € 412 miljoen en een groei van 7% is Zevij-Necomij reeds een partij van betekenis in de ijzerwarensector. Die rol kan nog veel sterker worden, bepleitte directeur Marc de Dobbelaere op de relatiedag van de inkoopcombinatie. Het tempo van digitalisering moet omhoog en Zevij-Necomij kan daar een grotere rol in spelen. Allemaal om de concurrentie buiten de branche te houden.

Met een omzet van € 412 miljoen groeide Zevij-Necomij 7% in 2016. De groei zet in 2017 stevig door. Tot en met mei 2017 staat de inkoopcombinatie op een plus van 19%. “Dat is inclusief nieuwe leden, waaronder Bouwmaat”, zegt directeur Marc de Dobbelaere. “Autonoom groeien we 5%.” Die groei is gelijkmatig verdeeld over bouw en industrie en over België en Nederland.

Verticale samenwerking
Op de NXT-relatiedag van Zevij-Necomij besprak De Dobbelaere de actuele strategie. Vorig jaar werd de inzet op verticale samenwerking al duidelijk, dit jaar wordt daar verder op doorgepakt. “De regie in de distributie van producten, data, kennis en advies was altijd voorbehouden aan de groothandel. Om die rol veilig te stellen, is het nodig om ook verticaal samen te werken. Dus samen met leveranciers aan de ene kant en met de eindklant aan de andere kant.” Zevij-Necomij ziet een grotere rol voor zichzelf in die ontwikkeling. Op digitaal vlak. “Daarin hebben we in 2016 niet zo veel gepresteerd met zijn allen. De basis is wel gelegd, maar de snelheid is te laag. Als we in dit tempo doorgaan, gaat het nog lang duren. Niet alle neuzen staan dezelfde kant op. Ik weet dat je voor een recht spoor dwarsliggers nodig hebt, maar als dat er te veel zijn, houden we versnippering. Zulke versnippering leidt tot onnodig hoge kosten in de keten en maakt onze markt interessant voor nieuwe toetreders die die kosten wel in de hand hebben.”

Tien jaar voorsprong
De Dobbelaere noemt Amazon, AliBaba en Bol.com als voorbeelden. “Bol.com werkt samen met Docdata voor de goederendistributie en die digitale communicatie loopt gesmeerd. Maar daar zijn ze wel al tien jaar mee samen.” Een ander voorbeeld dat hij noemt, is het Centraal Boekhuis. Aan de ene kant zijn daar 1.500 uitgevers bij aangesloten en aan de andere kant 1.000 boekhandels. De hele administratie, voorraad en logistiek loopt via dat ene Centraal Boekhuis. De Dobbelaere: “Het verschil met Bol.com is dat in deze branche de boekhandel de feitelijke relatie met de klant heeft en dat het Centraal Boekhuis de back-office voor zijn rekening neemt. Dat willen wij ook: de groothandel onderhoudt de relatie met de klant en Zevij-Necomij voert back-office activiteiten uit, waarbij leveranciers en groothandels het digitale kanaal optimaal kunnen benutten.”

Verschillen respecteren
De Dobbelaere weet wel dat de ijzerwarensector zijn uitdagingen heeft in het enorme assortiment en de grote onderlinge verschillen tussen handelaren en tussen leveranciers. “We hebben meer dan 1,4 miljoen producten van grote en kleine leveranciers, nationaal en internationaal georiënteerd, maar het streven is om diensten te ontwikkelen die wel effect bereiken maar die verschillen respecteren. Ons idee is om de kosten van de distributie, voorraad en digitalisering te delen in de keten. Wij kunnen daarin de back-office van de hele sector worden en de groothandels worden als het ware de bol.coms in onze sector.

Virtueel magazijn
Eén gemeenschappelijke database van artikelen is volgens De Dobbelaere een noodzaak. Daarvoor wijst hij op EZ-Base waarvan Zevij-Necomij de data onder andere verrijkt met customized prices, zodat de hele orderstroom straks via EDI kan lopen. Nu zijn dat 100.000 orders op een totaal van een miljoen. Veel te weinig voor een sector als de onze.”
Ook in track and trace ziet Zevij-Necomij kansen. “Het loopt al voor zendingen vanaf Oosterhout. 
We willen dat straks ook voor rechtstreekse leveringen. We voeren een test uit, net als met het virtuele magazijn. Dan kijken onze leden naar één database die in werkelijkheid ons centrale magazijn koppelt met de magazijnen van alle aangesloten leveranciers.”

Big data
Als dat allemaal draait, loopt er een enorme 
stroom data over de computers van de inkoopcombinatie. Daar kan iedereen zijn voordeel mee doen, aldus De Dobbelaere. “Leveranciers kunnen er hun marktaandeel mee bepalen. Per productgroep, per regio of zelfs per handelaar. Dat levert veel Business Intelligence op waar we samen de markt mee kunnen versterken.” Maar dan moet het tempo van digitalisering en verticale samenwerking wel omhoog. Dat is de boodschap van De Dobbelaere aan de hele sector.  

Steeds efficiënter
De groothandels die lid zijn van Zevij-Necomij hebben gemiddeld steeds meer vestigingen. In 2007 waren dat er 2,8, nu zijn dat er 4,5. Door de bundeling van een steeds groter volume kunnen medewerkers steeds efficiënter worden ingezet. Tegelijkertijd slaagde Zevij-Necomij er in om de integrale kostprijs van de inkoopcombinatie steeds verder te verlagen. Die ging van boven de 2% naar 1,18% in 2016.

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief