Close-ups

Festool slaat andere weg in met uniforme Europese dealercondities

“Wij zien al een paar jaar de internationale prijs­transparantie naar voren komen, vooral door e-commerce. Dit brengt uitdagingen met zich mee voor zowel leverancier als grossier. Daar kun je als merk wat van vinden. Als kwaliteitsmerk willen we onze marktpositie en die van dealers beschermen en daarmee Festool als merk nog sterker maken.”

“Onze ambitie? Functioneel de beste zijn voor deze branche”

Het Belgische Infomat is marktleider van bedrijfssoftware voor de technische groothandel in hun thuisland. Sinds vorig jaar richten ze zich ook op de Nederlandse markt, waarbij ze hun specifieke diensten aanbieden aan groothandels in de elektrotechniek en ijzerwaren. “Door onze combinatie van eigen ontwikkelde software en specifieke kennis van de branche kunnen we goed meedenken en adviseren. Wij vinden dat je met IT niet de Nobelprijs voor technologie moet winnen, maar dat je moet kijken naar gebruiksgemak en de vragen op de werkvloer.”

“Portal is dé plek voor alle informatie”

De eerste Skantrae-dealers maken op dit moment kennis met de nieuwe dealer-portal van de innovatieve deurenleverancier uit Zevenaar. Ongeveer een jaar nadat het idee op het hoofdkantoor ter tafel kwam, is het online platform klaar en zijn de eerste gebruikers ‘aangehaakt’. “Hiermee zorgen we dat we nog dichterbij onze klanten komen en hen nog beter in staat stellen deuren te verkopen”, zegt Frank van Putten, Manager Marketing Communicatie.

Samen de markt bewerken met een mooi product

“Niet iedere ontvochtiger is een bouwdroger en soms is een bouwdroger niet de juiste ontvochtiger. Kennis is dus essentieel om te kunnen adviseren én verkopen. Na het volgen van één van onze trainingen kun je veel beter advies geven, bijvoorbeeld over welk soort apparaat geschikt is voor een specifieke toepassing.”

Pagina's

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief