Festool slaat andere weg in met uniforme Europese dealercondities

“Wij zien al een paar jaar de internationale prijs­transparantie naar voren komen, vooral door e-commerce. Dit brengt uitdagingen met zich mee voor zowel leverancier als grossier. Daar kun je als merk wat van vinden. Als kwaliteitsmerk willen we onze marktpositie en die van dealers beschermen en daarmee Festool als merk nog sterker maken.”

“Leer van anderen en kap dingen niet meteen af”

Walther Ploos van Amstel gooide meteen een knuppel in het hoenderhok. “Bouw in de stad, we beginnen het te haten. We zijn het geluid en de vrachtwagens zat. Er moet iets gebeuren. Ik neem u mee in de toekomst en deel best practices met u. U gaat giechelig en ongerust worden en u moet bezorgd naar huis gaan, anders heb ik het niet goed gedaan.”

‘Branches lopen steeds verder in elkaar over’

Bevestigingsmiddelen waren vroeger het speelveld van ijzerwarenhandelaren. Dat beeld begint verder te kantelen. Ook de bouwmaterialenhandel kijkt met toenemende interesse naar de verkoopkansen van dat assortiment. Dat is volgens vrijwel alle betrokkenen een logische consequentie van de inkooprationalisatie bij aannemers en zzp’ers. Die verwachten dat ze bij hun adres voor hout en plaatmateriaal ook terecht kunnen voor het bevestigen ervan.

“Onze ambitie? Functioneel de beste zijn voor deze branche”

Het Belgische Infomat is marktleider van bedrijfssoftware voor de technische groothandel in hun thuisland. Sinds vorig jaar richten ze zich ook op de Nederlandse markt, waarbij ze hun specifieke diensten aanbieden aan groothandels in de elektrotechniek en ijzerwaren. “Door onze combinatie van eigen ontwikkelde software en specifieke kennis van de branche kunnen we goed meedenken en adviseren. Wij vinden dat je met IT niet de Nobelprijs voor technologie moet winnen, maar dat je moet kijken naar gebruiksgemak en de vragen op de werkvloer.”

Pagina's

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief