Foutmelding

The answer you entered for the CAPTCHA was not correct.

Bouwgroothandel moet voorwaarts integreren

De ketensamenwerking in de bouw komt maar niet van de grond. Na de crisis zijn veel bouwbedrijven en hun opdrachtgevers teruggevallen in oude gedragspatronen, stelt prof.dr. Jack van der Veen van Nyenrode Business Universiteit. “Het belangrijkste wat de bouwgroothandel kan doen, is voorwaarts integreren. Minder denken in voorraad en assortiment, meer in toe­gevoegde waarde.”

Senseo van de bouw?

Een van de grootste successen binnen de consumentenmarketing van de afgelopen 15 jaar is waarschijnlijk Senseo. Douwe Egberts (Sarah Lee) heeft het afgelopen decennium ruim 35 miljard koffiepads verkocht. Philips verkocht in deze periode een kleine 30 miljoen Senseo-apparaten. Wanneer fabrikanten samenwerken met een duidelijke klantbehoefte in het vizier, kunnen de mooiste producten en diensten ontstaan.

Wanzl en Würth openen 24-uurs winkel

De Duitse winkelinrichter Wanzl heeft samen met bevestigings- en montagematerialenformule Würth een vestiging geopend die 24 uur per dag toegankelijk is. Klanten kunnen na registratie bij de ingang zonder toezicht van personeel inkopen doen en afrekenen via een self-checkoutsysteem. Deze oplossing is bedacht voor klanten die buiten traditionele openingstijden behoefte hebben aan materiaal.

Recht hout

Onopgemerkt rondneuzen bij een bouwgroothandel is onmogelijk. Omdat de meeste klanten per e-mail of telefoon bestellen, loopt er doorgaans weinig volk tussen de schappen. Je valt dus meteen op. Zou ik me als journalist aan de balie melden, dan krijg ik waarschijnlijk een verkooppraatje van de bedrijfsleider. Daarom besloot ik incognito te gaan, vermomd als potentiële klant, met veiligheidsschoenen en een stoffige doorwerkjas. 

IJzerwarenhandel blijft zich onderscheiden op kennisniveau

De wereld wordt transparanter en branches kruipen qua productaanbod almaar verder naar elkaar toe. Dat is nu eenmaal de realiteit van nu. Bouwmarkten verkopen professioneel gereedschap, er duiken verfmengmachines op bij ijzerwarenhandels en de generieke bouwmaterialenhandel heeft hang- en sluitwerk in de schappen liggen. Op welke assen in het commerciële spel kunnen kanalen zich van elkaar onderscheiden?

 

Pagina's

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief